آراب فاينانس: قال حسام عبد الظاهر، مؤسس ورئيس شركة نون آرت العاملة في مجال الأثاث و الديكور، إن الأزمة في تصدير المنتجات المصرية سببها ضعف التسويق خاصة التسويق الإلكتروني، وعدم الدراسة الجيدة للأسواق الخارجية.

وأضاف عبد الظاهر في مقابلة حصرية لـ آراب فاينانس أنه ينبغي المشاركة في المعارض الدولية المناسبة للترويج للمنتجات المصرية لافتًا إلى أن شركة نون آرت تستخدم الخطوط العربية الأصيلة مثل خط الطومار الذي يرجع للعصر الفاطمي لتمزج بين الحداثة والمعاصرة والتراث والأصالة في منتجاتها، كما كشف عن إنشاء خط إنتاج جديد لتصنيع منتجات نون آرت بالشكل الفرعوني، وإلى نص الحوار:

في البداية حدثنا عن نشاط شركة نون آرت؟

بدأت شركة نون آرت نشاطها في عام 2003 ومنذ نحو 20 عامًا بالتحديد، حيث بدأت الشركة نشاطها في صناعة الأثاث و الديكور وتصديره خارج مصر ثم تطور الأمر لصناعة بعض المنتجات المصاحبة للأثاث والتي تعتمد على العمل اليدوي، حيث تم عمل مزج بين منتجات الأثاث الحديثة ومنتجات الأثاث التي تعتمد على الثقافة العربية مثل كتابة بعض أبيات الشعر العربي القديم لشعراء كبار خلال العصر العباسي والفاطمي مثل ابن عربي وابن الرومي على بعض منتجات الأثاث مثل الكتابة على منتجات الأثاث بخطوط عربية أصيلة مثل خط طومار، وهو خط غير مستعمل تقريبًا منذ العصر الفاطمي، حيث يتم تطعيم المنتجات بهذه الخطوط العربية الأصيلة، وهذا الخط تحديدًا منتشر في المساجد والمنازل بمنطقة الحسين والمناطق المجاورة لها والتي تم بنائها خلال العصر الفاطمي في مصر.

وشركة نون آرت لها رسالة حيث تقدم منتجات ممزوجة بالخط العربي بطريقة تتميز بالعراقة والأصالة والتراث، وفي ذات الوقت لا تخلو من الحداثة والمعاصرة. كما نعمل حاليًا على إنشاء خط إنتاج جديد لمنتجاتنا مستخدم فيه الشكل الفرعوني.

 وأنا أرى أن مصر لها فرصة كبيرة في التصدير، وهو سوق واعد، ونحن نستهدف في الوقت الحالي الأسواق الخارجية.

هل يتم استيراد المواد الخام المستخدمة في صناعة الأثاث؟

نحن نستخدم أخشاب متنوعة مثل خشب جوز ترك وخشب باليساندر وخشب شيري وهى تعد من أرقى أنواع الأخشاب، وهذه الأخشاب تزرع في أفريقيا ثم تجفف في أمريكا ثم تباع في أسواق العالم كله، ونحن نستورد هذا الخشب من أمريكا لأنه من أفضل أنواع الأخشاب في العالم، لكن مع ارتفاع الأسعار بعد تعويم الجنيه ارتفعت أسعار الأخشاب حيث كان يتم شراء المتر من هذه الأخشاب بحوالي 7 آلاف جنيه، أما بعد التعويم وانخفاض قيمة الجنيه أمام الدولار والعملات الأجنبية، وصل سعر متر الخشب لنحو 120 ألف جنيه، وهى أسعار لم تعد مناسبة للسوق المصري، وهو ما اضطرنا للعمل بنوعية أخشاب أخرى تسمى أوك وود، وهو مناسب لمنتجاتنا خاصة أن منتجاتنا تصنع بشكل يدوي، وقد حدثت تغيرات أخرى نتيجة ارتفاع هذه الأسعار حيث كان يتم استخدام النحاس في تصنيع بعض منتجاتنا مثل الأباجورات والأطباق والشمعدانات، ومع ارتفاع الأسعار اضطرينا لاستخدام الإستانلس، وهو من أرقى الأنواع لأن طن النحاس وصل حاليًا لنحو 950 ألف جنيه بعد أن كان سعره منذ وقت قريب بـ 150 ألف جنيه.

ما هى التحديات التي تواجه تصدير منتجات الأثاث؟

نحن في شركة نون آرت على سبيل المثال كانت كل منتجاتنا يتم تصديرها للخارج حتى عام ثورة يناير 2011، ثم جاءت بعد ذلك أزمة جائحة كورونا وهى عوامل أثرت على التصدير للخارج، وأغلقت الكثير من المصانع والشركات، لذلك بدأنا نستهدف السوق المحلي حيث أصبح التصدير يمثل 30% والباقي للسوق المحلي في مصر.

وتعد أبرز التحديات التي تواجه صناعة الأثاث في مصر هى أزمة تسويق المنتجات في الخارج ودراسة الأسواق الخارجية لمعرفة أين يتم تسويق منتجات بعينها، مع بيعها في الأسواق المناسبة لها فمنتجاتنا في الحقيقة تحتاج التسويق الجيد فمصر مليئة بالكنوز.

ما هى معوقات التصدير التي تواجه صناعة الأثاث في مصر؟

أبرز المعوقات التي تواجه تصدير صناعة الأثاث في مصر هو تسويق المنتجات في الأسواق المستهدفة لها، والتسويق الإلكتروني الناجح لمنتجاتنا، ونحن في شركة نون آرت متعاقدين مع شركة تسويق إلكتروني لتسويق منتجاتنا بالخارج. كما نتعاون في شركة نون آرت مع جمعية المصدرين المصريين إكسبولينك لتسويق منتجاتنا لكننا نحتاج أيضا لهيئة المعارض التابعة لوزارة الاستثمار لتسويق منتجاتنا من خلال المعارض الدولية المناسبة، فضلا عن الملاحق التجارية التي يقع على عاتقها دراسة الأسواق الخارجية لمعرفة أفضل سبل، وطرق تسويق المنتجات، وأماكنها كما نحتاج تخطيط جيد من جانب المسئولين الحكوميين خلال المشاركة في المعارض الدولية.

ما هى الأسواق المستهدفة لتصدير الأثاث؟

تعد دول الخليج والدول العربية مثل الإمارات وقطر والكويت فضلا عن البحرين والأردن من الأسواق المستهدفة، وقد بدأنا نشارك في معارض دولية لتسويق منتجاتنا بالخارج. كما نصدر بعض منتجاتنا للولايات المتحدة الأمريكية وكندا وبعض دول الاتحاد الأوروبي.

كيف ترى أهمية المشاركة في المعارض الدولية لعرض منتجاتنا؟

هناك فوائد كثيرة للمشاركة في المعارض الدولية حيث يتم التعريف بمنتجاتنا أمام الشركات العالمية الشركات الدولية فعلى سبيل المثال شاركت نون آرت في معرض إنديكس 2013 في الإمارات، وحصلنا على أفضل عارض هناك، فنحن نحتاج مؤشرات وتوصيات من الملاحق التجارية والاقتصادية التابعة لسفاراتنا بالخارج لتوجيه العارضين نحو أفضل المعارض التي يستوجب المشاركة فيها، وأي من المعارض يمكن استبعادها، فمصر ينقصها دراسة الأسواق الخارجية.

وهنا أود أن أضرب مثالًا لمشاركتنا في معرض نظمته هيئة المعارض التابعة لوزارة الاستثمار حيث لم تباع منتجاتنا نتيجة وضعها في صالة عرض غير مناسبة حيث تم وضع جميع العارضين المصريين في صالة واحدة رغم أن الأفضل كان وضع المنتجات المصرية وفق نوعها بكل صالة مخصصة لنوع معين من المنتجات بينما ما حدث هو وضع كل المنتجات المصرية من أثاث وجلود ومفروشات وسجاد وخيمية في جناح مصر، وهو ما أدى في النهاية إلى أننا لم نبيع في هذا المعرض.